Account Executive - Major Accounts Deutschland

Das Unternehmen sucht einen engagierten Account Executive für Major Accounts in Deutschland, der eine Schlüsselrolle im Bereich Field Sales Operations einnimmt. In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Entwicklung von Strategien zur Priorisierung, Zielsetzung und dem Abschluss von wichtigen Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem zugewiesenen Gebiet. Sie werden eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Verkaufsaktivitäten strategisch ausgerichtet sind und die Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden. Ihre Hauptaufgaben umfassen die Initiierung und Unterstützung des Verkaufs von Lösungen, die Entwicklung von Beziehungen zu neuen Kunden sowie die Verhandlung von Verträgen mit Führungskräften auf C-Ebene. Das Team legt großen Wert auf eine positive Kundenerfahrung und darauf, langfristige Lösungen anzubieten, die echten Mehrwert schaffen. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Integrität, Empathie und einem gemeinsamen Enthusiasmus, was bedeutet, dass Sie in einem unterstützenden Umfeld arbeiten werden, in dem Teamarbeit und Verantwortungsbewusstsein gefördert werden. Sie erhalten die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und an bedeutungsvollen Projekten zu arbeiten, die das Potenzial haben, die Zukunft der Arbeit zu gestalten.

Der ideale Kandidat bringt Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder Cloud-basierten Lösungen mit, insbesondere im direkten Kontakt mit C-Level-Kunden. Sie sollten über nachweisliche Erfolge im Management von mehrjährigen Vertragszyklen verfügen und in der Lage sein, mehrere Deals gleichzeitig zu betreuen. Eine enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Pre-Sales und Inside Sales, ist ebenfalls erforderlich, um die festgelegten Verkaufsziele zu erreichen. Darüber hinaus sollten Sie ein gutes Verständnis für die strategische Wettbewerbslandschaft der Branche haben und in der Lage sein, schnell Vertrauen bei wichtigen Stakeholdern aufzubauen. Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind unerlässlich, um effektiv mit Kunden und Teammitgliedern zu interagieren. Eine proaktive Herangehensweise an die Kundenakquise und das Account Management wird ebenfalls erwartet.